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2005年04月02日

ヘルシア緑茶もすごいけど、価格を維持させる花王のすごさ

年々世の中の健康意識が高まっている中、健康食品で花王のヘルシア緑茶という
体脂肪の燃焼に役立つカテキンを豊富に含んだ商品がある。

最近、僕も体系維持のため、ちょくちょくこれを飲むようにしているのだが、
実はこのヘルシア緑茶の価格はどこもほぼ同じなのである。

価格差があったとしても1本当り数円程度の差で、
見事なほどに販売価格が揃っている。

物不足の時代ならともかく、物余りの時代においてはメーカーよりも
お客様に最も近い小売店の力の方が強くなり、
必然的に多く売る店ほど安い価格で販売可能なはずなので、
ここまで価格が揃うことは通常ありえないことである。

これはおそらく、メーカーである花王の販売方法が
徹底されているのだと思われる。

取引先からどんな魅力的な提案を出されても、一糸乱れず
組織として決められたことを守ろうとするすごさである。


商品が素晴しいとか、ひょっとするとバックリベートでも渡して
調整しているのかもしれないが、ここまで各店に統一させることは
並大抵のことではない。

組織として統一した販売戦略を徹底している証拠である。
一つの戦略を貫ける組織、本当にすごいと思う。

posted by いのっち at 20:43| Comment(0) | TrackBack(2) | ビジネス | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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